Yetki mi Etki mi? Etki ile Liderlik
Hiyerarşi zayıflarken 'ben söyledim' yönetmiyor: yetkiden bağımsız, gönüllü katkı üreten etki kurmanın yol haritası.
0.5-1 Gün
Online / Yüz Yüze
Yöneticiler, proje ve program yöneticileri, matris yapıda çalışan liderler
Neden Bu Eğitim?
Hiyerarşinin gücü her yıl biraz daha azalıyor: matris yapılar, proje ekipleri, uzman kadrolar ve yeni kuşaklar, "ben söyledim" ile yönetilmeyi kabul etmiyor. Pozisyon gücüne yaslanan yönetici, görünürde itaat ama gerçekte sessiz direnç üretiyor. Öte yandan pek çok lider, resmi yetkisi olmadan iş yaptırmak zorunda: proje yöneticileri, fonksiyon liderleri, dönüşüm ekipleri. İkisinin de ihtiyacı aynı: yetkiden bağımsız, sürdürülebilir etki.
Amaç
Bu eğitim, pozisyon gücünden kişisel etkiye geçişin yol haritasını sunar. Güç kaynakları (French ve Raven) ve etki ilkeleri (Cialdini) çerçevesinde katılımcı, güven, uzmanlık ve ilişki üzerinden etki kurmayı; gücü paylaşarak sahiplik yaratmayı öğrenir.
Kazanımlar
- Hangi güç kaynaklarına yaslandığını fark eder ve kaynaklarını bilinçli çeşitlendirir.
- Resmi yetkisinin olmadığı durumlarda paydaşları ikna ve iş birliğiyle harekete geçirir.
- Baskı ve talimat yerine gerekçe, fayda ve ortak amaç diliyle konuşur.
- Karar ve bilgiyi paylaşarak ekipte sahiplik ve gönüllü katkı üretir.
- Kritik girişimler için paydaş ve etki haritası çıkarır, kazanım stratejisi kurar.
Kuruma Yansıması
- Matris ve proje yapılarında fonksiyonlar arası iş birliği hızlanır.
- Kuşaklar arası yönetim uyumu artar; genç yeteneklerin liderlikle ilişkisi güçlenir.
- "Zorla yaptırılan" işlerin düşük kalitesi yerine gönüllü katkının yüksek kalitesi devreye girer.
- Dönüşüm ve değişim girişimlerinin sponsorluk ve yayılım gücü artar.
Kapsam ve Akış
- Gücün kaynakları: neye yaslanıyoruz? (French ve Raven)
- Yetkinin sınırları: nerede işe yarar, nerede zarar verir?
- Etki ilkeleri ve günlük kullanım alanları (Cialdini)
- Gücü paylaşmak: yetkilendirme ve sahiplik ilişkisi
- Paydaş ve etki haritası çalışması
- Gerçek vaka: yetkisiz etki senaryoları
1 günlük versiyonda paydaş haritası ve vaka uygulamaları derinleştirilir.
Yöntem
Vaka ağırlıklı ilerler; katılımcılar kendi gerçek paydaş ve etki durumları üzerinde strateji geliştirir.